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招工、成本、融资“三座大山”倒逼,东莞、深圳、中山、佛山四家...

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  转型升级新路之一:从人力制造改成自动化生产

  文/图羊城晚报记者单辉强

  通讯员陈文娟

  招工、成本、融资,成为压迫东莞企业的“三座大山”。重压之下,以代工为主的东莞制造业正在遭遇倒逼转型,不少老板开始转变思想,整天思考怎样创品牌。他们心里明白,如果不试图去改变,工厂要面临严重危机。

  刘占胜10年前涉足内衣辅料这一行,前年开始经济不景气,看到日益萎缩的外贸市场,他几乎一夜愁白了头。刘占胜联合了几家跟他一样遭受经济危机的企业,组成联盟注册了一个公司,创造了自己的品牌转内销。

  “活人不能让尿憋死”

  东莞厚街镇南五驰生工业村,刘占胜的“东莞市晗之阳服饰辅料有限公司”就坐落在这里,一万多平方米的厂房,上百个工人正在压制、裁剪、缝纫,忙个不停。在工厂门口,有一间品牌专卖店,“这个就是我们联盟创造的品牌。”他指着内衣上面的“安慕芬”三个字对记者说。

  刘占胜的公司成立于2001年,主要从事内衣、服饰辅料的加工销售,以出口为主。近年来,在欧债危机影响下,公司遭受成本上升、外贸订单下滑、利润下降等多方面不利因素的巨大压力。“早几年我每接一个订单都有200万套内衣,现在有100万套已经不错了。”刘占胜一夜白了很多头发。他说:“活人不能让尿给憋死。”

  四家企业联合创品牌

  “代工外销已经没有赚头,做内销可不可以呢?”对一家长期做外贸的企业来说,转内销并非易事。“没有自己的品牌,怎么转内销?”

  刘占胜决定利用自己在内衣行业10年的经验,打造自己的品牌。然而,靠银行或风投解决资金难题,似乎不太现实,于是刘占胜寄望于“企业联盟”。他先后联络了深圳一家做无缝内衣的企业、中山一家做内裤的企业,佛山一家做美体内衣的企业以及东莞一家电子商务公司。这些企业都面临同样的压力。大家一合计,决定各自出一部分钱,成立一个新公司,走品牌路线。

  2011年6月,刘占胜联合4家企业共同组建的广东莱多实业有限公司正式成立,打出了其第一个内衣品牌。莱多实业注册资本为1000万元,由刘占胜任法人代表。定名为“安慕芬”。

  电子商务切入做内销

  “打造了自己的品牌后,我自己的公司目前回升到200多人。”刘占胜介绍,“原有的晗之阳公司,加工贸易业务还照常运转。新成立的公司主要走品牌路线。”新公司仅仅半年时间就完成了对新品牌的设计和生产准备工作。近三个月来,刘占胜投入70多万元,把品牌做进淘宝商城,从电子商务开始做起,经过几次推广活动,人气飙升。

  “做代工品牌永远都是别人的,自己创造的品牌才是自己的。”刘占胜希望今后把品牌延伸到泳装、家居服装等领域。

  企业联盟共度“严冬”

  刘占胜的个案,揭示了东莞中小企业寻求“商业联盟”创品牌转内销的转型新思路。

  东莞理工学院莫安达教授认为,结成企业联盟创造品牌,是一种对抗经济危机的好方法。他认为,政府可以对这种现象进行关注,适时加以推动,例如帮忙进行品牌推广等,从而加强企业对抗危机的能力。

  其实,在长三角,联盟似乎已成为企业对抗经济不景气的一种有效手段,在搜狗网输入“长三角企业联盟”,记者能搜到近40万信息,包括“长三角机械加工企业联盟”,“长三角名酒连锁企业联盟”,“长三角物流运输企业联盟”,“长三角商业联盟”等。

  压力大“不能再贴牌了”

  “不少在东莞从事加工业的朋友都说今年接的单比以往少很多。”东莞厚街三屯某鞋厂老板告诉记者,虽然他今年的订单没有明显减少,但光是发工人工资就已经让他感觉有些喘不过气来。就在半个月前,他的一个供应商因经营难以维持,老板携巨款“消失”了。“再不转型,真要去喝西北风了。”

  “我们也知道靠贴牌加工赚不到钱,这样下去很容易被淘汰。”在东莞道滘,一鞋厂老板向记者发牢骚。他透露,按一双鞋子20美元来算,几年前利润是8%-10%,也就是2美元左右,不过现在有5%就不错了,“做加工已经没有赚头了。”

  巧研发新款跑鞋有钱赚

  绿洲鞋业是典型的台资劳动密集型企业,是东莞的制鞋业龙头之一,面对人工成本上升、原材料价格上涨等重重压力,绿洲鞋业除了往自动化发展以减少人力之外,还加大研发力度,继健康功能鞋之后,又推出了不到120克一双的轻质慢跑鞋,使每双鞋的单价从原来的8-9美元/双提高到了10-11美元/双,产品附加值大幅提升,订单也纷至沓来。

  尽管只是有选择性地接有利润的订单,绿洲轻质慢跑鞋目前仍达到了满单状态。据透露,绿洲年底还计划再增设3条生产线,预计全年出口额可比去年增长40%以上。

  大瘦身

  机器臂代替人手

  已在东莞经营了十多年的通用电器,是一家港资小家电企业。金融危机之后,通用电器进行了“大瘦身”,通过采用机器臂代替人手操作,使生产工人从2000多名缩减至1000人,而产能却增加了30%以上。

  单辉强、陈文娟